انواع استراتژی صادرات

صادرات مربوط به بازاریابی محصول شما در یک بازار بین المللی است. استراتژی صادرات همانند استراتژی‌های استفاده شده در بازار داخلی است اما تاجر در صادرات با چالش‌های بیشتری روبه‌رو می‌شود؛ زیرا باید با فرهنگ و سلیقه افراد دیگر آشنا شوید. با توجه به اینکه قوانین و مقررات کشورها نیز با یکدیگر متفاوت است.

واردات کالا با وانیکس تلفن : ۰۲۱۸۸۸۵۲۰۱۳– ۰۹۱۹۴۷۰۶۰۳۵

استراتژی صادرات

درست مانند راه اندازی یک تجارت، تاجران باید یک برنامه استراتژیک صادرات برای شرکت خود ایجاد کنند. چیزی که به آنها کمک می‌کند منابع خود را در جایی متمرکز کنند که بتوانند بازده را به حداکثر برسانند و ریسک را به حداقل برساند. در این راهنما شما را با انواع استراتژی صادرات و روش‌های انتخاب بهترین استراتژی آشنا خواهیم کرد.

  • معرفی انواع استراتژی صادرات
  • ۶ گام برای ساختن یک استراتژی صادراتی موفق
  • خدمات وانیکس برای صادرات محصولات شما

معرفی انواع استراتژی صادرات

بازاریابی صادراتی ممکن است مستلزم ریسک و تلاش بیشتری باشد و همچنین به منابع مالی قابل توجهی نیاز داشته باشد. پس اینکه بتوانید استراتژی‌های خود را به درستی انتخاب کنید به شما کمک بزرگی در حوزه تجارت بین الملل خواهد کرد.

برای واردات از چین با وانیکس کلیک کنید

معرفی انواع استراتژی صادرات
معرفی انواع استراتژی صادرات

استراتژی قیمت گذاری

استراتژی قیمت گذاری به تغییراتی در قیمت محصولات اشاره دارد که صاحبان کسب و کار برای متقاعد کردن مصرف کنندگان برای خرید محصولات خود ایجاد می‌کنند. استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای تبلیغات صادراتی اگر رقبای زیادی در کشور هدف ندارید یا اگر در آن بازار تازه‌کار هستید و می‌خواهید مصرف‌کنندگان محصول شما را امتحان کنند؛ مفید هستند. انواع استراتژی‌های قیمت‌گذاری شامل تخفیف، تبلیغات و غیره است.

کارت بازرگانی چیست و چگونه می‌توان کارت بازرگانی گرفت.

بازاریابی آنلاین

امروزه بازاریابی آنلاین برای صادرات به اندازه یک تجارت داخلی مهم است؛ زیرا مردم در بیشتر کشورها دسترسی به اینترنت و مزایای آن را دارند و خرید آنلاین همچنان شاهد روند رو به رشدی است. تبلیغات در فیسبوک یا اینستاگرام و گوگل برخی از رایج ترین استراتژی های بازاریابی آنلاین هستند و مردم بیشتر کشورها به آنها دسترسی دارند. شما می‌توانید تبلیغات را در وبسایت‌های خاصی خریداری کنید، اما بیشتر تبلیغات آنلاین از طریق کلمات کلیدی کار می‌کنند. تبلیغ شما زمانی نمایش داده می‌شود که کاربر کلماتی مشابه کلمات موجود در آگهی شما را جستجو کند.

برای واردات از دبی با وانیکس کلیک کنید

برنامه های بازاریابی خاص فرهنگ

استراتژی‌های بازاریابی صادراتی که تفاوت‌های فرهنگی کشور هدف را مشخص می‌کنند، می‌توانند نتیجه و سود فروش را افزایش دهند. تحقیقات در این استراتژی‌ها بسیار مهم است، شما با نظرسنجی‌ و بررسی‌ شروع می‌کنید تا بفهمید مصرف‌کنندگان در کشورهای دیگر چگونه محصولات یا خدمات شما را مشاهده می‌کنند.

برای خرید از علی بابا چین کلیک کنید.

برخی از شرکت‌های چند ملیتی با تغییر کامل برند برای هر کشوری که به آن می‌فروشند، از این استراتژی استفاده می‌کنند. می‌توانید تبلیغات خود را دقیقاً مشخص کنید یا به سادگی محصول خود را تغییر دهید تا منعکس کننده روندهای فعلی یا دیدگاه‌های فرهنگی مختلف از مناطق عمومی بازاری است که قصد دارید محصول خود را در آن بفروشید.

برای صادرات به قطر با بهترین قیمت و در کمترین زمان با وانیکس کلیک کنید.

بازاریابی سنتی

استراتژی‌های بازاریابی سنتی می‌توانند به همان اندازه که در کشور مبدا مؤثر هستند، در تبلیغ محصولات شما در کشورهای دیگر نیز مؤثر باشند. بنرها، بیلبوردها، جزوات، تبلیغات چاپی، تبلیغات دهان به دهان و کارت ویزیت برخی از رایج ترین اشکال بازاریابی سنتی هستند.

یک تفاوت اصلی این است که برای اعمال این نوع استراتژی در صادرات، باید فرهنگ بازار هدف خود را مطالعه و پیام خود را متناسب با بازار تنظیم کنید. وب سایت‌ها و بازاریابی ایمیلی از جمله موارد مهم در این نوع استراتژی هستند.

برای استفاده از خدمات کارگو از چین کلیک کنید.

برنامه اقدام بازاریابی تهاجمی و موثر

بازاریابی موثر و تهاجمی برای صادرات ضروری است. برای اجرای صحیح این استراتژی صادرات، باید آن را در مراحل صحیح انجام دهید تا از رشد فروش محصول مطمئن شوید. طبق گزارش Export.gov، برای طرح تجاری بین‌المللی یک شرکت، تعیین جایگاه آن نسبت به بازارهای بالقوه و تعیین اهداف امری حیاتی است.

برای حمل کالا از چین با وانیکس با بهترین هزینه کلیک کنید

یک برنامه اقدام استراتژیک با جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل اطلاعات مرتبط، محاسبه محدودیت‌ها و تعیین مراحل برای یک رویکرد اقدام، اهداف بازاریابی را تعیین می‌کند. یک شرکت باید اهداف قابل دسترس و همچنین جدول زمانی مربوطه را برای تحقق بخشیدن به آنها تدوین و در صورت تغییر شرایط، انعطاف پذیری برای تنظیم اهداف را حفظ کند.

۶ گام برای ساختن یک استراتژی صادراتی موفق

با این ۶ گام شما می‌توانید یک استراتژی صادرات جامع و موفق بسازید:

  • برنامه توسعه بازار صادرات را شروع کنید
  • تیم را سازماندهی کنید
  • ارزیابی معیار صادرات
  • نتایج صادرات را تعریف کنید
  • ارزیابی نتایج
  • بازارهای صادراتی با پتانسیل بالا را هدف قرار دهید
  • بهترین محصولات را انتخاب کنید
  • شبکه منابع را توسعه دهید
  • شناسایی سازمان‌های ترویج صادرات
  • انتخاب بازارهای با پتانسیل بالا
  • تجریه و تحلیل داده‌ها و بازارها
  • ارزیابی هدف گذاری بازارها
  • ایجاد طرح های توسعه بازار صادرات
  • روش‌های ورود به بازار را تعیین کنید
  • بخش‌های بازار و کانال‌های توزیع را انتخاب کنید
  • محصول، قیمت و تبلیغ را تعیین کنید
  • تحقیق در مورد بازار هدف برای شناسایی رقبا
  • بازار هدف را توسعه دهید
  • نهایی کردن استراتژی صادرات
  • تعریف فعالیت‌ها، تعیین اهداف و استراتژی، پیش بینی فروش و هزینه برای هر بازار
  • ارزیابی نتایج طرح توسعه بازار صادرات
  • یک سازمان صادرات موثر بسازید
  • تحلیل و انتخاب فرآیندها و سیاست‌های صادراتی
  • تیم صادرات و تخصص را توسعه دهید
  • شبکه خدمات صادراتی (ESO) را انتخاب کنید
  • دریافت تاییدیه‌های مورد نیاز
  • بین المللی کردن ارتباطات و محصولات
  • مشارکت در رویدادهای تبلیغاتی
  • روش‌های ارتباط اولیه را توسعه دهید
  • فرآیند پاسخگویی توزیع را توسعه دهید
  • فرآیند پاسخگویی و فروش را توسعه دهید
  • ارزیابی سازمان صادرات
  • ارزیابی میزان دستیابی به نتایج سازمان صادرات
  • ایجاد یک شبکه توزیع صادرات موفق
  • شرکت در رویدادهای تبلیغاتی
  • شرکای توزیع ترجیحی را نمایش داده و انتخاب کنید
  • قراردادهای توزیع را نهایی کنید
  • نتایج شبکه توزیع صادرات را ارزیابی کنید
  • میزان دستیابی به ماژول‌های شبکه توزیع صادرات را ارزیابی کنید.
  • ایجاد فروش صادرات جهانی سودآور
  • فعالیت‌های فروش محصولات صادراتی را آغاز کنید
  • بررسی و پاسخ به سوالات صادرات
  • نهایی کردن فروش
  • سفارشات صادراتی را آماده و ارسال کنید
  • جمع آوری سفارشات صادراتی
  • پرداخت به روش های اعتبار اسنادی، اسنادی و حساب باز.
  • ارزیابی نتایج فروش
  • ارزیابی کلی نتایج فروش صادراتی و حمل و نقل.

برای استفاده از خدمات ترخیص کالا وانیکس کلیک کنید

 

6 گام برای ساختن یک استراتژی صادراتی موفق
۶ گام برای ساختن یک استراتژی صادراتی موفق

خدمات وانیکس برای چیدن انواع استراتژی صادرات محصولات شما

اگر شما هم صاحب یک کسب و کار هستید و به فروش محصولات خود در آن سوی مرزها فکر می‌کنید بهتر است با یک مشاور یا متخصص در این زمینه صحبت کنید. همانطور که در ابتدای مقاله گفته شد صادرات به نوعی بازاریابی محصول و کالای شما در یک بازار جهانی است؛ از این رو لازم است که بهترین استراتژی صادرات را انتخاب کنید. بهترین انتخاب یا یک انتخاب صحیح به گسترش و توسعه کسب و کار کمک می‌کند. برای دریافت مشاوره یا ارسال محصولات خود میتوانید با مشاوران شرکت بازرگانی وانیکس تماس بگیرید.

برای خرید از چین و واردات آن به ایران کلیک کنید

۰/۵ (۰ نظر)

این مطلب را به اشتراک بگذارید

برای واردات کالا با وانیکس تماس بگیرید تلفن : ۰۲۱۸۸۸۵۲۰۱۳

26 تعداد بازدید

دیدگاه ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
برای ادامه، شما باید با قوانین موافقت کنید

فهرست