بازار هدف در صادرات

در عصر حاضر که روابط تجاری بین کشورها از اهمیت زیادی برخوردار است، واردات و صادرات انواع کالا به کشورهای خارجی، روند صعودی به خود گرفته است. در این حوزه قبل از شروع صادرات هر کالایی، شناخت بازار هدف یکی از مهم‌ترین نکات قابل‌توجه است. به عبارت دیگر می‌توان گفت، یکی از سخت‌ترین و در عین حال تأثیرگذارترین فرایندها در روند تجاری همین هدف قراردادن بازارهای صادراتی با پتانسیل بالا، است. با شناخت بازار هدف در صادرات، شما در واقع بخش مهم مسیر تجاری‌تان را طی کرده‌اید. برای صادرات با کمترین هزینه و در کمترین زمان با شرکت وانیکس تماس بگیرید – تلفن : ۰۲۱۸۸۸۵۲۰۱۳- ۰۹۱۹۴۷۰۶۰۳۵

واردات کالا با وانیکس تلفن : ۰۲۱۸۸۸۵۲۰۱۳– ۰۹۱۹۴۷۰۶۰۳۵

بازار هدف در صادرات

برای صادرات با کمترین هزینه و در کمترین زمان با شرکت وانیکس تماس بگیرید – تلفن : ۰۲۱۸۸۸۵۲۰۱۳- ۰۹۱۹۴۷۰۶۰۳۵

به دلیل اهمیتی که این شناخت دارد، تیم وانیکس تصمیم گرفته در این مقاله به راه‌های شناخت بازار هدف در صادرات پرداخته و موارد مهم مرتبط به آن را بیان کند. اگر می‌خواهید از کار صادراتی‌تان سود زیادی نصیب خود کنید باید با کشورهای هدف آشنا باشید. پس از شما دعوت می‌کنیم تا انتهای مقاله ما را همراهی فرمایید.

برای صادرات به قطر با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

لیست موارد آورده شده در مقاله بازار هدف در صادرات:

  • شناخت بازار هدف در صادرات
  • مواردی که در بازدید از بازار هدف در صادرات باید رعایت شوند
  • نحوه برنامه ریزی سفر تجاری برای شناسایی بازار هدف در صادرات
  • انواع تحقیقات بازار هدف در صادرات

برای صادرات خاویار با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

شناخت بازار هدف در صادرات

منظور از شناسایی بازار هدف صادراتی این است که شما با توجه به مواردی که در ادامه خواهید خواند، برای محصول یا خدمات صادراتی خود، یک کشور مناسب را هدف قرار می‌دهید. بدیهی است که برای یک انتخاب درست، شما نیازمند برخی اطلاعات در باره عوامل اقتصادی، سیاسی و فرهنگی مؤثر بر عملیات فروشتان در کشور مدنظر هستید.

درک فرصت‌ها و شناسایی این عوامل ذکر شده در بالا، با تحقیقات در بازار، میسر می‌شود.با این تحقیقات شما خواهید دانست که:

۱- چه فرصت‌هایی برای محصول شما در خارج از کشور وجود دارد.

۲- چگونه می‌توانید یک بازار جدید توسعه دهید.

۳-چه چیزهایی برای مشتریان بالقوه شما، مهم است.

شناخت بازار هدف در صادرات
شناخت بازار هدف در صادرات

به دلیل اینکه انتخاب بازار هدف صادراتی تأثیر زیادی روی روند تجاری شما دارد؛ تصمیم گرفتیم در ادامه مواردی را که در شناخت این بازارها به شما کمک می‌کند را بیاوریم.

برای صادرات صنایع دستی با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

این موارد عبارت‌اند از:

بررسی بازارهای بالقوه

در این مرحله، آمارهای صادرات محصولات از ایران به کشورهای مختلف را مورد بررسی قرار داده و از طریق نتایج به دست آمده، بهترین کشور را برای هدف صادراتی‌تان انتخاب کنید. برای انتخاب بهتر، عملکردهای پنج سال گذشته کشور مدنظر را مطالعه کرده و سعی کنید پاسخ سؤالات زیر را بیابید:

  • آیا سال‌به‌سال، رشد بازار ثابت بوده است؟
  • آیا در دوره‌های رکود اقتصادی، رشد واردات رخ‌داده است؟

برای صادرات زعفران با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

برای انتخاب بازارهای نوظهور کوچک‌تر که به‌اندازه یک بازار تثبیت شده رقیب ندارند، سؤالات تحقیقاتی مشابهی را طرح کنید .برای این کار بهتر است سه الی پنج مورد از بهترین و مهم‌ترین بازارها را برای بررسی بیشتر، هدف قرار دهید.

برای واردات کالا از چین با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

 ارزیابی بازارهای هدف

در ارزیابی، آن دسته از اقداماتی که موجب فروش بیشتر محصول شما شده و روی تقاضا بر محصول تأثیر می‌گذارد، مورد بررسی قرار می‌گیرد. همچنین در این مرحله باید عوامل مؤثر بر ارائه محصول و خدمات نیز بررسی شده و میزان کلی صادرات محاسبه و تعین ‌گردد. آشنایی با رقیب‌های داخلی و خارجی موجود در بازار مدنظر و سهم هر رقیب در بازارها نیز جزو الزامات است.

برای صادرات به کویت با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

علاوه بر موارد فوق، شناسایی عوامل زیر نیز ضروری است:

  • شناخت کانال‌های توزیع کالا در بازار کشور هدف، تفاوت‌های فرهنگی و شیوه‌های تجاری آن‌ها.
  • شناخت هرگونه موانع خارجی و داخلی موجود بر سر راه محصول یا خدمات صادراتی.
  • برای گسترش صادرات محصول یا خدمات، تحقیق در مورد مشوق‌های بالقوه دولتی و استانی.

بعد از اینکه راه‌های شناخت بازار هدف را کشف کردید، بهتر است با یک چکیده کلی از نحوه بازدید از بازار هدف نیز آشنا شوید.

برای صادرات به عمان با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

مواردی که در بازدید از بازار هدف در صادرات باید رعایت شوند

  • هرگز نباید قرارداد قبل از بازدید از بازار هدف، نهایی شود.
  • برای در اختیار داشتن اساس مقایسه، باید با چند مشتری بالقوه دیدار داشته باشید.
  • اختصاص وقت کافی برای برنامه‌ریزی جلسات با افراد دخیل در صادرات.
  • بررسی نحوه قیمت‌گذاری کالا در کشور هدف.
  • حاصل کردن اطمینان از برآورده کردن تعهدات.
  • جمع‌آوری اطلاعات در مورد کشور مدنظر و نحوه کسب‌وکار در آن.

برای صادرات شیشه با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

نحوه برنامه ریزی سفر تجاری برای شناسایی بازار هدف در صادرات

ضروری است در مراحل اولیه فرایند صادرات، خودتان با مراجعه به بازار هدف، بهترین فرصت‌ها را ارزیابی کرده و نقاط مورد تمرکز را شناسایی کنید. برای استفاده بهینه از زمان، برنامه‌ریزی قبل از سفر کمک‌کننده است.

برای آشنایی با بهترین کالا برای صادرات کلیک کنید

مراحلی که برای برنامه‌ریزی نیاز دارید به شرح زیر هستند:

تعیین زمان و مکان بازدید

در مورد نحوه بازدید، قوانین ثابتی وجود ندارد، ولی یک چیز مشخص است: مراجعه به بازار هدف، قبل از توافق و امضای قرارداد.

نحوه برنامه ریزی سفر تجاری برای شناسایی بازار هدف در صادرات
نحوه برنامه ریزی سفر تجاری برای شناسایی بازار هدف در صادرات

شما با توجه به مطالعات فردی و مشاوره‌های که از افراد با تجربه می‌گیرید، این بازار را انتخاب می‌کنید. بهتر است به‌جای یک نفر، با چندین نفر، در این رابطه به گفتگو بپردازید تا بازار را به‌خوبی ارزیابی کرده و مقایسه نمایید.

برای صادرات به عراق با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

شما باید بعد از بازدید و گفت‌وگو، تا پایان بررسی‌ها، تصمیم قطعی را به تعویق بیندازید. همچنین شما باید برای آماده مدیریت درخواست‌ها بوده و تناسب اقدامات را در نظر داشته باشید.

 برنامه‌ریزی برای سفر خود، حداقل شش هفته قبل

 برای دریافت برخی اطلاعات قبل از سفر، شما می‌توانید به دفاتر اتاق بازرگانی ایران و اتاق بازرگانی مشترک ایران با کشور مدنظر مراجعه نمایید. اطمینان از برنامه‌ریزی، یکی از بهترین سرمایه‌گذاری‌ها است. این امر به شما در برقراری ارتباط با افراد و مشتریان مناسب، کمک می‌کند.

برای صادرات به ارمنستان با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

در برنامه‌ریزی برای بازدید، بهتر است به تعطیلات و مراسم مذهبی نیز توجه داشته باشید تا به مشکلی در روند بازدید بر نخورید. بهتر است برای سفر، پرواز اول صبح را انتخاب نمایید و بیشتر در شهرهای از کشور مدنظر باشید که تقاضای زیادی برای کالای شما دارند.

مدیریت تمام امور اداری خود

قبل از رفتن به کشور مدنظر باید به بررسی برخی امور بپردازید که در ادامه آمده است.

  • کسب آمادگی کافی برای پاسخ‌دهی به سؤالاتی در زمینه حجم قیمت و ظرفیت.
  • صحبت با مشاوران صادراتی و حمل‌ونقلی برای مطمئن شدن از حداقل هزینه‌های موردنیاز.
  • مجسم کردن مجموعه‌ای از سناریوها در ذهن خود برای اعتمادبه‌نفس بیشتر هنگام مذاکرات.

مطالعه زیاد در مورد نحوه برخورد، هنگام سفر در کشور هدف

برخورد اول در ادامه یافتن روند تجاری، اهمیت بسیار بالایی دارد. اگر تا به حال به کشور هدف خود در صادرات سفر نکرده و اطلاعاتی در مورد آن ندارید، بهتر است با مراجعه به منابع معتبر اطلاعات خود را افزایش دهید. با مطالعه فرهنگ و سبک زندگی مردم در کشور مدنظر خود، می‌توانید به یک دیدگاه کلی در مورد کشور هدف و چگونگی شروع مذاکرات با آن برسید.

برای صادرات انار با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

 دوری از بازدید بدون پیگیری مجدد

در اکثر اوقات، تأثیرگذاری بازدیدها بدون پیگیری خیلی کم است. بهتر است ۴۸ ساعت پس از بازدید به فرد ایمیلی ارسال نموده و از وی تشکر کنید. همچنین موعد بعدی قرار را به آنها اطلاع داده و برای جلسه دیگری با آنها برنامه‌ریزی نمایید. این موارد باعث جلب اعتماد تاجر خارجی به شما می‌شود.

برای صادرات پسته با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

بررسی استراتژی بازار خود

 داشتن استراتژی صادرات، در طی آمادگی برای تجارت بسیار مهم است. شما باید استراتژی‌ها را بررسی کرده و با توجه به بازار هدف، موارد لازم را به آن اضافه کنید. بررسی گزاره فروش نیز از دیگر موارد ضروری مورد توجه است. این گزاره، یک پیام جذاب است که باعث متمایز شدن محصول یا خدمات شما از سایرین می‌شود. شما می‌توانید به گزاره فروش مواردی را اضافه کنید تا تناسب بیشتری با بازار هدف داشته باشد. بهتر است برای موفقیت بیشتر، درباره این موضوعات، با مشاور فروش کالای خود صحبت کنید.

برای صادرات به دبی با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

شما باید دستاوردهای که از این بازدیدها به دست می‌آورید را بر روی کاغذ نوشته و تمام دیدارهای خود را  ثبت کنید. در جلسات بازدیدی از بازار هدف در صادرات، باید یکسری سؤالات را طرح کنید. این سؤالات می‌توانند بدین شکل باشند:

  • در استراتژی تجاری آنها، محصول یا خدمات شما چه نقشی را ایفا می‌کند؟
  • محصول یا خدمات، توسط آنها چگونه به بازار پیشنهاد می‌شود؟
  • توسط کشور هدف، چه منابعی برای توزیع کالا، مدنظر گرفته شده است؟
  • نحوه حمایت آنها از خدمات پس از فروش چگونه است؟
  • نحوه پرداخت به چه صورت است؟

 عجله نکردن در توافق

هنگامی که توزیع‌کنندگان کالا در بازار هدف، متوجه مزیت کالای شما شدند، سعی می‌کنند شما را به ‌پای میز معامله کشیده و قرارداد امضا کنند. اما باید مراقب باشید که بعد از عقد قرارداد، تغیر آن خیلی مشکل است پس باید بیشتر دقت کنید.

برای صادرات تابلو فرش با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

پیشنهاد تیم تجاری وانیکس به شما این است که تاحدامکان تا زمان برگشت به ایران و مشورت با شرکای تجاری خود، از امضای هرگونه قراردادی امتناع کنید.

انواع تحقیقات بازار هدف در صادرات

برای مطالعه بازار هدف، راه‌های زیادی وجود دارد. هرچه قدر میزان تحقیق شما هدفمندتر و دقیق‌تر باشد، بهتر است.

برای انجام تحقیقات بازار، دو روش اصلی وجود دارد:

  • اولیه
  • ثانویه

در ادامه به معرفی هر یک از این تحقیقات پرداخته‌ایم.

برای صادرات حبوبات با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

تحقیق اولیه

تحقیقات اولیه را می‌توان با استفاده از منابع منتشر شده مثل مطالعات، نشریات، کتاب‌ها، گزارش‌های بازار، تجزیه‌وتحلیل‌های آماری و نظرسنجی‌ها انجام داد.

انواع تحقیقات بازار هدف در صادرات
انواع تحقیقات بازار هدف در صادرات

بسیاری از این اطلاعات به‌صورت آنلاین و همچنین از طریق سازمان‌های توسعه اقتصادی، اتاق‌های بازرگانی، انجمن‌های تجاری و صنعتی، شرکت‌های خصوصی و دولتی صادراتی که مشغول تجارت در بازار هدف شما هستند، در دسترس قرار می‌گیرند.

برای صادرات پلاستیک با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با شرکت بازرگانی وانیکس کلیک کنید

با این مطالعات، شما اطلاعات زیر را به دست خواهید آورد:

  • مشخص‌شدن نوع بازار هدف

در این قسمت شما با بازارهای کاملاً توسعه‌یافته، در حال توسعه با رشد سریع و بازارهای درحال‌توسعه با رشد حاشیه آشنا می‌شوید.

  • بررسی سیاسی بازار هدف

شما در این بخش، با دولت حاکم بر آن کشور در حال حاضر آشنا شده و روابط کشور هدف خود را با سایر کشورها، بررسی می‌نمایید.

  • بررسی اقتصادی کشور هدف

در این بررسی اقتصاد داخلی، روندهای اقتصادی، واردات و صادرات عمومی، واردات و صادرات محصولات خاص مورد مطالعه قرار می‌گیرد.

  • بررسی روند تجاری و اداری بازار هدف

برای این بررسی نیز لازم است با:

واحد پول، زبان‌ها، شیوه‌های تجاری و مقررات، تفاوت‌های قانونی، شیوه‌های تدارکات دولتی، روابط کاری و ساعات اداری کشور مدنظر آشنا شوید.

  • گزینه‌های مناسب شراکت در بازار هدف
  • شناسایی فرصت‌های ورود به بازار

این فرصت‌ها عبارت‌اند از:

انجمن‌های صنعتی

رویدادهای تجاری در بازار هدف

رسانه‌های تجاری

امکانات تحقیقاتی

منابع تحقیقات بازار

  • ملاحظات فرهنگی
  • بررسی توصیه‌های مسافرتی درباره بازار هدف

در این بخش نیز، تاجران از موارد زیر اطلاع می‌یابند: ویزا، مجوز کار یا سایر شرایط ورود، خدمات پشتیبانی کسب‌وکار، هتل‌های مناسب، استانداردهای مخابراتی، قوانین گمرک، تعطیلات مذهبی یا ملی.

  • بررسی رقبا

تحقیق در مورد رقبای داخلی و خارجی باعث می‌شود شما با نحوه و چگونگی صادرات، بیشتر آشنا شوید. همچنین با این تحقیقات، سلایق مصرفی کشور مدنظر هم به دستتان آمده و موجب رونق تجاری شما می‌شود.

  • به‌روز کردن اطلاعات بازار

با به‌روز کردن اطلاعات خود در حیطه تجارت، می‌توانید بازارهای جدیدی را برای صادرات شناسایی کنید.

  • تجزیه‌وتحلیل داخلی

شناسایی نقاط قوت و ضعف خود، و سعی در بهبود آنها، برای توسعه کسب‌وکار شما ضروری است.

تحقیق ثانویه

پس از اینکه تحقیقات اولیه تکمیل شد، شما می‌توانید اطلاعات تکمیلی بازار هدف را از طریق تماس مستقیم با مشتریان بالقوه، جمع‌آوری کنید. مصاحبه از جمله روش‌های به کار برده شده در تحقیق ثانویه است که نیازمند مشارکت مستقیم و شخصی افراد، در محل است.

در مصاحبه با افراد، ابتدا باید به بیان اهداف خود پرداخته و به وضوح سؤالات مربوطه را ذکر کنید. این سؤالات بهتر است طبق اطلاعات به دست آمده از تحقیق اولیه پرسیده شوند. مثلاً درباره شرکت، اهداف، نوع محصول یا خدماتی که قرار است ارائه دهید به توضیح پرداخته و نظر مشتریان را جلب کنید.

سخن پایانی با وانیکس

در این مطلب از سری مقالات صادراتی وانیکس، سعی کردیم اطلاعات جامعی را درباره بازار هدف در صادرات و تحقیقاتی انجام‌گرفته در آن حوزه، در اختیارتان قرار دهیم. همچنین ما برای درک بیشتر شما، به نحوه بازدید از کشور هدف نیز یک اشاره کلی کردیم. امیدواریم خواندن مطالب این مقاله برایتان مفید واقع شده باشد. اگر مطالب ارائه شده در بالا نتوانستند برخی از شبهات شما را پاسخ دهند، می‌توانید با مشاوران ما تماس گرفته و سؤالات مدنظرتان را از آنان جویا شوید.

۰/۵ (۰ نظر)

این مطلب را به اشتراک بگذارید

برای واردات کالا با وانیکس تماس بگیرید تلفن : ۰۲۱۸۸۸۵۲۰۱۳

15 تعداد بازدید

دیدگاه ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

این فیلد را پر کنید
این فیلد را پر کنید
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.
برای ادامه، شما باید با قوانین موافقت کنید

فهرست